¿Cuál es la gran diferencia entre el copywriting, la redacción informativa y el marketing de contenidos?
La realidad es que todos sabemos escribir, pero no es copywriting todo lo que escribimos.
- Quizá hayas escrito un correo con la intención de mostrar de la mejor forma que lo que tú vendes supera a lo que ofrece tu competencia.
- Puede que ya hayas escrito una publicación en redes con la intención de que tu audiencia te respondiera a una pregunta en los comentarios.
Eso está muy bien y eso si es copy.
Ahora te voy a explicar la gran diferencia que existe entre el copywriting, la redacción informativa o el marketing de contenidos. Porque estos tres términos, en el mundo online, se confunden frecuentemente.
Parece que el copywriting es un término de moda y que ahora todo lo que escribimos es copy. Sin embargo, para nada es así, en absoluto.
Voy a aprovechar un ejemplo de Bob Bly para mostrarte la clara la diferencia:
| Márketing de contenidos | Copywriting |
| «Las manzanas ayudan a combatir el cáncer» | «Descubre una fruta deliciosa que ayuda a combatir el cáncer» |
| Informa | Despierta la curiosidad o el interés y busca que la persona realice una acción. |
En la primera, simplemente informas (redacción informativa).
En la segunda, despiertas la curiosidad o el interés del lector para que realice una acción, ya sea hacer clic en un botón, suscribirse a una newsletter o pedir más información.
Esta es la gran diferencia:
| Contenido | Copy |
| Aporta valor (Conocimiento) | Aporta valor (Comercial) |
| Educar | Consigue clientes |
| Crea comunidad o engagement | Vende |
Y si, en el fondo, el contenido y el copy pueden considerarse dos caras de una misma moneda. Porque la realidad es que el copywriting funciona mejor cuando detrás hay un buen contenido o estrategia, y esto se conoce como marketing de contenidos.
El contenido da credibilidad a la marca o empresa y genera confianza, pero por sí solo no vende.
Si es bueno y aporta valor, ese contenido dará lugar con el tiempo a un número de suscriptores que pasarán a ser clientes potenciales. Pero para que estos ocurra, el copy tendrá que entrar en acción a fin de convertir un porcentaje de ellos en clientes reales.
Y lo hará a partir de una estructura bien sencilla, que no tan fácil de poner en práctica como puede parecer:
¿Tú tienes un problema? Yo tengo lo que necesitas para resolverlo.
El copywriting te coloca ante tus puntos de dolor para después ofrecerte una solución concreta: el producto o servicio que puedes comprar.
En definitiva, y volviendo a los binomios contrapuestos, no podemos confundir la redacción de contenidos con el copywriting por estas razones:
| Redactor | Copywriter |
| Trata lo genérico | Trata lo específico |
| Busca la atención del lector | Busca la atención del lector y genera una acción inmediata. |
| Atrae | Convierte |
Ahora tienes motivos de sobra para no volver a confundir dos disciplinas complementarias que pueden retroalimentarse para construir proyectos y negocios de éxito.
Si tienes cualquier duda, o quieres saber más, estaré encantada de ayudarte.